大染坊

一个小乞丐成为一代传奇的故事。突然发现以前的电视剧集数短但照样讲好了故事而且经典频出，现在不注水个七八十集就不行。

1、人嘛，毕竟是人嘛。女人无所谓正派，正派是因为受到的引诱不够；男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的筹码太低。道德力量毕竟是有限的啊。

2、行好准有好报，作恶准有恶报。

3、无论男人对男人，还是男人对女人，首先是信任对方，其次是理解对方，也就是体谅，第三是互相欣赏对方。

4、 爹好，娘好，不如自强好！

5、当断不断，不是好汉；当决不决，不是豪杰。

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最近又跳看了一次《大染坊》，离第一次看已经有12年了，第一次看是和老爸一起看的，第一遍看了其中几集，第二遍基本上完整从头看完，第三遍为跳看。这次看所得比前几次收获更多，主要是自己具备了更多的系统知识。应当来说，这部商战片可能是国内最好的商战片。有几个案例让我印象十分深刻：
　　
　　1. 对青岛孙明祖营销战：
　　1.1.营销
　　与孙协定了共同的卖价，暗地里给经销商让尺。
　　让卢家驹去孙主要的大客户下榻的饭店入主，在饭店中截客户；孙的大客户下榻的另一个饭店，则截住送到苗翰东的饭店，而该饭店又不主孙入住。
　　给青岛各个布铺让利，从铺长、店员、店员组长都让利。
　　利用爱国游行示威，用飞虎牌的布做游行示威的横幅， 同时登报表达爱国之情。
　　1.2.假配方
　　飞虎牌的配方确实要比孙的好，孙用美人计来取，将计就计给了他一个假的，孙明祖上当后印了大批布，并把资金买了大量的布。后经销商退货，孙无现金，一方面请求小六子回染，另一方面只能把购进的布低价卖给小六。
　　
　　2. 低价购得滕井坯布
　　2.1 在青岛商会中，依势（日占东三省）倡议大家立誓不买日本布
　　调查发现滕井的船将要去东北运粮，料定滕井的船不能在青岛久等，布必须得卖。
　　私底下向孙明祖讨教，如何避开滕井，得到回乡建议后，就去买票假装要回乡，另一方面让卢陪着孙去游玩，如此，日本人只能找他。
与此同时将手上的布全部卖出，以拥有足够的现金。

　　另一方面，向济南三元厂开价卖布，解决布的存放问题。
　　2.2.定价
　　一件坯布60元，滕井有一万五千件，碍于情势向青岛开价50，小六向济南开价55，并说有两万件。济南的料想价格可能会更低，所以就等着。
　　滕井找不到孙，孙的合伙人大洋马想买但是没有钱。滕井开价35，最后成交。小六向济南提到以卖5000件，价格提到56，济南着急，马上下订。
　　
　　3. 与林祥容营销并购战
　　去林祥容那儿找合伙，不想林态度傲慢。逼不得已，小六把林的三个高级技工挖走后，还骗买了8000件印花布，但只是要对方道歉，谁知对方就是不道歉，并且料想小六不敢把这8000件花布怎么样，就让他带回去。
　　林祥容欲用价格战挤垮天津开埠，回头再收拾小六。小六把价格再压低，开埠倒闭甩卖，小六托苗把开埠收购，再转手于已。
　　同时把8000件属于林的布低价卖出，并广告声称只适合作尿布，并且大批卖给乞丐，以此打击林的虞美人的品牌形象。林告负。
　　
　　4. 与滕井的价格战
　　滕井与訾家合作，价格极低，小六借经销商暗中买进滕井的布，然后放入青岛冲击滕井在青岛的工厂，滕井欲三家一起打价格战，小六则准备全部吸收低价部，然后走私去东北。滕井得知，退出价格战。
　　
　　5. 扳倒訾家
　　让济南三厂的人都去银行开账户 ；同时安排人假扮日本人，把一种布低价卖给訾家，都訾家印后经过一个程序后布被拉坏，然后叫所有工人都去挤兑，并带动全市人去挤兑，这里訾家的股东劝业银行倒闭。
　　
　　当然，看下来会觉得小六子的能力太强，在染方面，他懂得如何用中间色配出中间色，以降低成本；并且自己还捣鼓出一种配方，这种配方边干了十几年的大厂都不知道，这种配方如果少加几剂配料，颜色还是那个颜色，但是不久后会掉色，以此打击孙明祖。而他又十分具有营销的才华。虽然行事粗鲁，声如乍雷，但又心思慎密，十分富有远见。不知道如何使用西餐，却知道美金与黄金的保值作用，还懂得用挤兑的方法来整垮一家地区银行，不得不说，我对这种全面的能力是怀疑的。他的许多知识是从要饭的时候听书学来的，个人认为15岁以前一个人又能听多少书呢？但是，这再次说明商业认识一定要从案例中学习，理论只是辅助。
　　
　　说点此剧的不足：对Party的捧，对GMT的贬低，我认为与历史严重不符，这些段落只是宣传需要，作为观众，可以加以选择地过滤。另外，主人公的性格还是落了窠臼，其实他就是亮剑中的李云龙，两者的性格有9成相似。这再次反映了中国人对于草根出身，行事较为粗鲁，但有谋略的人的自我认同。但无论如何，瑕不掩瑜，值得一看。

（在豆瓣开了一个专栏，主要写投资方面积累的认识，欢迎关注：http://read.douban.com/column/93927/）

后注：
我说编剧对商业运作怎么如此透彻，一查才知道，原来此编剧是国内某大公司的CEO，而剧中的主人公是他的祖父。有这样的编剧给观众写剧本，作为观众还真有点受宠若惊之感。另一方面，也解释了为什么主人公小六子这么完美。

2004年2月
1集：当断当狠，善和狠看对谁，慈不带兵，义不养财，丑话说在头里；
周掌柜在算账,寿亭进来了,随手关上了门.周掌柜问:"有事?"
    寿亭笑笑;"没事儿,爹."随手手陈茶泼掉,重新倒上新的.
    "那你……"
    周掌柜拿烟袋,寿亭赶紧拿过火线,吹一口,递过去.
    "爹,咱把那刘师傅辞了吧!"
    "为什么?他干了什么错事儿?'周掌柜把腿从腚下拿出来.
    "没有,嘿嘿!"
    "那为什么辞人家?"周掌柜吐出的烟气,衬在纸窗的光亮里,很蓝.
    "这人虽说是个手艺人,可我看着他心眼儿不算正当.哼,他那套手艺我学会了."他盯着周掌柜,没有退意.
    周掌柜惊异地看着他:'噢?你学会了……咱就这不好吧……"
    寿亭接过火线,放在盘子里:"爹,我来这年把儿,翻来覆去看了,咱周家没有对不住他的地方.咱这条街上的染坊我也全去过,没有一个师傅有他那么大的谱儿,三顿饭,顿顿吃白面.初一十五还得喝两盅.咱这不叫卸磨杀驴,咱这是提前除害.这样的人不能留.再说了,说书的也说了,'慈不带兵,义不养财'离了他咱一样干.不仅照样干,还得比他干得好.咱不用再花那份冤枉钱.你要是拉不下脸来,我去办他。哼,顿顿吃白面,快赶上皇上了呢!"
    周掌柜未置可否,低下头想着.
    寿亭向前跨一步:'爹,这善和狠,你得分对谁."
    周掌柜抬起的来制止:"让我再想想."
    寿亭怏怏地出去了.
    周掌柜望着他门关时的背影,意味深长地点点头,自言自语地说:"才十五呀!"

2集：土匪缘真汉子！（这段场景是文字无法比拟的！！）

家骏见气氛有些沉滞,就插进来说:"哥,陈六子这人我见过,说话相当敞亮,看着他那架势,就把头砍了,好像是还能再长出一个来.陈六子既不嫖,也不赌,就是好骂人,这一条不好."
家驹说:"爹,这陈六子好骂人我也听说过.我就不明白,他原是个要饭的,哪来的这么大脾气?"
卢老爷深谙此道:"俗话说得好:多大的本事,多大的脾气.没脾气的,多数是些吃才."

一等人不用教，不是不上心是不开窍，合伙干买卖讲究弯刀对着瓢切菜，什么人什么福，你人太老实学不了，别整天把六哥放在嘴上；

3集：我来给你送办法了；

11集：寿亭说：“家驹给我说了这样一段话，我记下来了，说给你听听？”
采芹点头：“快说说。”
寿亭本来端起了酒，这时又放下了：“家驹说，不管男人对男人，还是男人对女人，首先是相互的信任，也就是信得过对方；第二步是相互的理解，就是体谅对方；这最高处，就是相互的欣赏，也就是你看着我好，我看着你好。我觉得这话有点道理。咱俩就是这样，你看着我好，我看着你更好。是这样不？”
采芹感激地点点头，随后问：“你欣赏家驹吗？”
寿亭干脆地说：“非常欣赏。你知道我欣赏他什么吗？”
采芹抿着嘴笑：“该不是欣赏他骂不还口吧？”
寿亭用一个指头来回地摆：“不是。我欣赏他做人的那种——这文化词怎么说？噢，做人的态度。家驹最大的好处是，他知道自己能干什么，不能干什么。我是整天和他开玩笑，说他不懂印染，其实家驹很用功，他没事儿的时候，就看外国每月寄来的那种书，上面全是印染方面的事儿。咱这些年买的机器，全是家驹定的，都是最新式，一回也没走了眼，咱没花一分的冤枉钱。”
采芹点头：“是，是这样。要是没有家驹这样的文化人儿在后头，你光能干，又有什么用？就是挣点钱，也得让人家坑了去。”
寿亭点头：“是，这是我最知足的地方。另外，采芹，人和人在一块，特别是男人和男人在一块，你知道什么最难避免？”
采芹问：“是什么？”
寿亭一扬眉：“争！就这一个争字，不知毁了多少事。”
采芹说：“噢？”
寿亭喝了一盅，采芹又给他倒上。寿亭点上土烟，长叹一声：“唉！可是家驹，他却是让。这一个让字，要不是有大文化、大学问，要不是有卢老爷子这样的高人点拨，一般人是做不到的。我要饭的时候，街上的人都是我老师；到了你家后，咱爹妈是我老师；干了染厂之后，家驹就是我的老师。要是没有家驹，你想想，我又能干什么？苗哥够厉害了吧？他第一回见家驹，就私下里对我说，家驹这样的人万里挑一，极为难得，让我珍惜。你说对不，采芹？”
采芹很信服：“是。家驹就是好玩，其实这人特别善。他每回见了我，说话的那样儿，那笑，都和亲兄弟似的。”
寿亭感受很深：“真正的高人，不是我这样的，上蹿下跳，到处乱跑。真正的高人，是让你心甘情愿地为他上蹿下跳。家驹就有那点意思。”

16集：陈寿亭是生意人中的江湖派；

20集：苗先生穿上中国便服就是儒雅士绅，穿上西装就是有文化的大亨（中秋家驹衣服）碰上明白人就教走运；

23林家家风

今年看《走西口》，看到渲染的晋商，忽然想起《大染坊》，想起陈六子，什么叫商人，什么叫好商人，看看《大染坊》，无论什么《走西口》《乔家大院》，特意塑造的晋商都不是很成功的，我作为一个山东人，认为《大染坊》塑造的鲁商是非常成功的，我并没有故意的宣扬地方主义，可能是山东省委宣传部工作做的比较好（赞一个，其实这些片都是各省的宣传片，都是省委宣传部支持拍的），从《大染坊》到《闯关东》，什么样的人是山东人？陈六子，朱开山他们就是山东人！题外话：我在豆瓣一年多这是我的第一篇评论我选择了《大染坊》

从来没有那么酣畅淋漓地看完一出电视剧～看了这集，就会想紧接着下去，根本不想停。
或许这就是剧中卢家驹所说的“人格魅力”吧～
生命中有许多的人物，有的是真实的，有的是虚构的。作为陈六子这个角色，可以说是一个完美的人～只是可惜适逢乱世，糟蹋了这个英雄，只能被命运最终停住了脚步，怎能不叫人惋惜？！

在剧中的每一个正面人物，都有各自的特点，性格都很鲜明。可以看到许多现实生活中也会出现的痕迹。比如说三元的老板，其实他很像我，会嫉妒那些比自己强大的人，会想办法打压六子，但是，最终还是会被六子给感动得一踏糊涂。
有时我会想，嫉妒，其实一把试刀石，如果你运用得当，能够看清你对手的真正面目。如果对手是陈六子，有那样的实力，那样的胸怀，对于我们这种有点实力，又不那么会把握大局的人来说，自然应该紧跟他的脚步，并从中获益不少。但是如果只是表面的辉煌，我们的嫉妒似乎可以激发出对方的内在本质。一个内心阴暗的人，不配做对手。

至于剧中的六子，实在是一个难得的好男人，好丈夫，好父亲。虽然导演在他教子的笔墨实在少得可怜，但是从他在和他老婆说，要让孩子多多地闯一下，看看周围的世界。就看得出他并非是那种一味地溺爱的父亲。可能因为他早年坎坷的经历，让他很早地看透了人生的那些几个基本的道理，最终他守住自己的原则，并得到了成功。所以，他希望他的儿子也能够早些接触到社会中的那些现实，不要总是幼稚地想当然，生活在父母的保护之中。

进入社会之后的确感觉到，很多东西都不是理所当然的，很多都是自己的朋友，自己的父母亲戚对自己的宠爱，甚至是学校的刻意保护，营造了一个貌似安全，充满温馨，只有少数争斗和矛盾的环境。事实上，这个世界的残酷，并不是我们想像中那样简单，变化来得比计划快。

适者生存，这句话永远都是正确的。我们要怜悯弱者，只有当我们是强者的时候才可以有资格去帮助她们。但是当我们处于弱势的时候，就不要奢望有人来搭救了。

想想陈六子，那种在危机前临危不乱的心理素质，还有在和各种商人周旋的时候，他平时所听的报纸，他所掌握的信息，就是他的筹码所在。他了解的信息越多，他可能想出解决办法的可能就越大。而我欣赏陈六子，还有一个方面，就是他不会出狠招，逼得人山穷水尽。他总是会给自己的对手留个余地。无论是对当初的青岛对手孙掌柜，还是日本人藤井，甚至是上海的商人，他总是会手下留情。人有时还真要给自己留一条后路，免得日后难相见。

陈六子佩服的人中有卢家的卢老爷，说他的造诣很深，总是深藏不露，能容常人所不能忍。他也学习人家上海商人的巡河炮，同时和帮助过他的苗瀚东保持一种很微妙的 联系。他总是能见缝插针地打开自己的市场，年轻时喜欢实干，到了一定的年龄，还是能和自己的老伙计甘苦与共。这样的一个人实在难得。

最后还是要讲一下他和他老婆。本来以为他会和那个小女青年有个什么插曲什么的。幸好导演并未落入俗套，并且勾画出男女之间真的有纯真的友谊、亲谊存在。

只可惜身边似乎没有像六子这样的人。不过身边每个人都会有六子这样那样的影子，凑齐了，就是一个六子。